إطلاق مشروع عقاري

كان لدى المطوّر منتج قوي وقصة غائبة. التسويق كان صورة ثلاثية الأبعاد وسعرًا ورقم هاتف، وهذا يضع المشروع في مقارنة مباشرة مع كل برج في الشارع نفسه. الاستفسارات كثيرة وغير مؤهلة: أسئلة عن السعر من أشخاص بلا تمويل جاهز.

• تحديد موقع المشروع تجاه شخصية مشتري محددة بدل 'العائلات والمستثمرين'.
• بناء مسار يبدأ بالتسجيل، ويمنح وصولًا مبكرًا مقابل معرفة نية التمويل ونطاق الميزانية.
• توزيع المحتوى على مراحل البناء ليكون هناك سبب للتفاعل شهريًا.
• تقسيم القائمة حسب الجاهزية وتسليم المشترين الممولين فقط لفريق البيع.
• توحيد رسائل الوسطاء مع الحملة المباشرة ليقول المشروع شيئًا واحدًا في كل مكان.

مع أسبوع الإطلاق كان فريق البيع يعمل على قائمة دافئة ومصنّفة لا على استفسارات باردة. تركّزت الحجوزات في الأيام الأولى، وهذا غيّر موقف التسعير في الطروحات التالية.